商业地产招商项目,商业地产招商项目有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产招商项目的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产招商项目的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产招商代理分哪几种，其分别怎么收费？
2. 商铺项目如何招商？

商业地产招商代理分哪几种，其分别怎么收费？

1. 独家代理。顾名思义，你只委托了他，理论上他也会尽力维护你的利益。一般来说他们会收前期的策划顾问费，然后就是招商过程中的佣金，一般是1~2个月的租金。大多数时候他们会派一堆人驻场，专门为这个项目接客，作报告，服务啥的，有些case会问你要这部分人的薪水，比如每个月几万啥的，你可以和他们谈先付，到那时从将来成交的佣金里扣除。这种情况下，你既然把全部身家委托他了，你也有权力给他指标，如招商速度，周报表月计划啥的，达到了或者超过了有奖，没完成就罚。不过，他也会要求你，比如广告费的支出，他们公司的署名权，工地样板间和工程的进度啥的，你做不到，搞不好也会罚你。

2. 联合代理。就是2家或者数家联合。策划联合的比较少，一般策划的活都是一家做掉给钱。然后招商执行的时候这几家都出去找客户。这时候业主就是一个控制和协调。这个客户2家都跟了，算谁的？这个价格放给这家还是把那个位置放给另一家？一般这种代理形式，佣金会比独家低一些，当然，你相信重赏之下必有勇夫也是个路子。

3. 首席代理就是联合代理的一种，只是对其中的一个比较在声势上支持而已，让他更好的做事。

4. 一般代理。客户成交了算佣金。平时别来烦我。

商铺项目如何招商？

你好！一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题　　　　终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。

终端的问题主要有： 　　 　　（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。　　 　　（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。　　 　　（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。　　 　　（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。　　 　　（5）终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。　　　　基于这些问题，拟定的对策是：　　　　（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。　 　　（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。　　 　　（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。　　 　　（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。　　 　　（5）对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。　　　　五、解决委招费 　　六、强力广告支持　　　　既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。　　 　　在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣***，力求进行全方位覆盖。　　　　七、终端促销强力配合　　　　

到此，以上就是小编对于商业地产招商项目的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产招商项目的2点解答对大家有用。