房地产成交过程案例分析

本篇文章给大家谈谈房地产成交过程案例分析，以及房地产成交过程案例分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产估价师案例与分析总结:部分(局部)房地产
• 2、房地产估价师《案例与分析》模拟试题一
• 3、案例分析海滨花园的价格策略给你什么启示
• 4、中介在二手房的交易中起到什么作用
• 5、房地产营销案例分析
• 6、胜景山河案例分析

房地产估价师案例与分析总结:部分(局部)房地产

这类抵押房地产一般包括整体房地产中某栋、某层、某单元或某套，综合房地产中某部分用途房地产等。

影响工业房地产价格的实物状况 （1）用地面积与形状。（2）地质和水文条件。（3）房地产用途。

原业主开出的售价为总价140万元。张某为摸清该售价的合理性，找估价师进行估价咨询。

房改房、经济适用房估价的技术路线与商品房相类似，不同的一点是要考虑土地出让金或土地收益的扣除问题。利用市场法估价时，先估算估价对象的市场价值，再扣除应向***缴纳的土地使用权出让金或土地收益。

年房地产估价师《案例分析》重点：居住房地产估价 居住房地产估价的常用方法 居住房地产估价可以选择市场法、成本法、收益法、***设开发法（在建住宅）等。

房地产估价师《案例与分析》模拟试题一

1、该商品房预计1998年5月建成，要估测建时的售价，则估价对象状况和房地产市场情况应是（ ） A、估价对象状况及房地产市场情况均为1995年5月的状态。 B、估价对象状况及房地产市场情况均为1998年5月的状态。

2、年10月1日，因业主无力偿还贷款，银行申请，经法院判决将该房地产拍卖。拍卖所得除了各项税费后为600万元，加上业主已偿还给银行的部份本金和利息，业主仍欠银行100万元。

3、当1996年6月第二期工程竣工后，建成的别墅以5200元/m2售出，甲公司因此而指责乙房地产估价所当时评估的拍卖底价过低，而且别墅的拍卖低价竟然只比楼面地价高300元/m2，远低于其投入的建设成本，很不合理。

4、李某有意购入该住宅，但双方均不知该如何确定此套住宅价格，为此委托某房地产估价公司进行评估，请你作为一名房地产估价师写出评估该住宅转让价格的估价技术路线。

案例分析海滨花园的价格策略给你什么启示

1、***用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。

2、成本导向定价：餐馆在定价时会考虑成本，包括食材成本、人工成本、租金等。餐馆的定价策略会以成本为基础，以确保盈利。市场需求导向定价：餐馆也会考虑市场需求和竞争情况来定价。

3、提价的心理策略：价格调整不仅仅是降价，而且还包括涨价。

4、成本分析：分析该业务的生产、***购等成本，并确定合理的利润率和售价。 市场定位分析：分析该业务在市场上的竞争情况和定位，根据市场需求和消费者心理调整价格策略。

5、跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：a）折扣定价：[_a***_]折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

中介在二手房的交易中起到什么作用

降低交易成本：去掉中介等多层次的中间环节，一方面可以提高交易效率，另一方面降低了交易成本，让合适的买卖双方更易互相联系，并更有利于双方达成合适交易的意向。

一，二手房中介中介在中间起到的担保作用：方便快捷，比一般的个人找银行贷款，过户熟悉并且快；交易过程中起到相互监督，保证双方的权益，正当中介是绝对保证双方合法权益的；最重要的是中介能为你提供高质量的信息。

办理银行按揭。没有中介的参与，买卖双方实际上是很难办理银行按揭手续的，即买方不可能愿意以原业主的名字办理房屋抵押，以至买到的房子还在原业主名下；卖方也不会愿意先将房产过户，以至房款没收到，房屋已经转让了。

房地产营销案例分析

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

总体营销策略 （一） 整合营销核心目标 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后3个月内实现80%以上销售率。

案例分析**花园的价格策略第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。

能够与绝大部分的房地产项目产生有效的区别。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今绝大部分的产品宣传中被广泛使用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知水准日益增高。

胜景山河案例分析

胜景山河案例是中国房地产市场中的一个典型案例。该项目位于广州市番禺区，在当时是该地区最大的购房热潮之一。此项目由广州胜景地产有限公司开发，总固定资产达40.8亿元人民币。

还有，如果胜景山河巨额的销售数据是伪造而来，那么它涉税的问题是怎样处理的，想必这也是对公司财务问题稍具常识的人很感兴趣的。

年4月6日，胜景山河二次上会被否，公司募集的8亿元资金并加算银行同期利息被要求返还证券持有人。8个月后，***开出了严厉的罚单：撤销了负责胜景山河保荐业务的平安证券两名保荐代表人林辉和周凌云的保代资格。

全国证券市场发展至今出现许多因为会计信息***而破产的上市公司，从琼民源到银广夏，再到涉嫌虚***上市的胜景山河，他们都是不顾中小投资者的利益，使投资者蒙受巨大损失，让投资者的信心备受摧残。

品牌：品牌知名度和美誉度需要运作和积淀，就消费品而言，如果品牌不出名而行业地位领先通常是不合逻辑的，比如“胜景山河”。

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