房地产客户有什么需求分析

本篇文章给大家谈谈房地产客户有什么需求分析，以及房地产客户描述与产品需求分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、房地产怎样做客户分析
• 2、房地产需求的特点是什么?
• 3、分析消费者对于房地产产品的需求有哪些特点
• 4、如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手
• 5、房地产需求的实例分析
• 6、买房子的客户一般都有什么需求?

房地产怎样做客户分析

房地产做客户分析可以从四个方面入手：区域性、经济能力、侧重点、持久性；房地产做客户分析目的是确定客户的想法，确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。

客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进 。

目标客户群分析主要方法如下：从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。分析由项目个体产品所决定的目标客户。

运用一定的营销策略技巧，以达成交易。在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为***取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。

房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。

分析房地产客户源，通常有几种角度来分析：从产品角度。项目的主要产品是什么？决定了销售的主要客源。简单说，比如你卖的是高档别墅，你的客户当然就是富豪；买的是写字楼，你的客户就可能是企业和投资者。

房地产需求的特点是什么?

1、由于房地产商品是与土地密切联系的特殊商品，因此，与一般商品的需求相比较，房地产需求具有显著的特点，主要是： 这里所说的需求的层次性主要是针对住宅房地产而言的，包括两层含义：第一层，是指住宅的功能性需求层次。

2、改善需求简单一些：为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；投资性需求：对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。

3、消费者对房地产产品的需求的特点因人而已，因项目而异，有价格敏感性、位置敏感性、配套敏感性、邻里成分敏感性等多种不同特点。

4、房地产行业的四个特征如下：经营对象的不可移动性 经营对象都是不动产，具有固定性和不可移动性。这种特性使房地产企业在经营活动中受其影响十分巨大，受周围环境的影响较大，经营绩效与所处区位状况关系密切。

5、自住需求是指人们购买房产作为自己居住的需求。这种需求通常来自于个人和家庭，他们希望拥有自己的住房，并有一个稳定的生活环境。

分析消费者对于房地产产品的需求有哪些特点

消费者多样化：随着人们收入水平的提高和观念的变化，对于房地产的需求也从简单的住宅需求转变为个性化、多元化的消费需求。消费者的年龄、文化程度、地域等方面的差异，也会影响他们对房地产的需求和购买决策。

房地产市场需求：生产性需求、消费性需求、投资性需求；影响[_a***_]：国民经济发展水平、房地产资本收益、利率水平、通货膨胀、消费者收入水平和结构、房地产价格、其他商品价格及消费结构、消费者对未来的预期。

消费者的收入水平。因为消费者对商品的需求是有支付能力支持的需要，所以需求量的大小还取决于消费者的收入水平。

如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手

1、因而在房地产营销时，就要注重分析消费者的购房心理，这样才能明确消费者的需求，运用一定的营销策略技巧，以达成交易。

2、分析消费者的实际支付能力，首先可以***用国际上通用的“房价收入比”进行衡量，即通过一套适于居住的房地产价格与一个家庭年均收入的比值进行分析。

3、消费者买不买单，关键在于有没有一套说服性非常强的说辞，让其了解企业、品牌、产品与其自身的关系，要做到“事关己”和“己要动”。

4、消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。

5、利好规划出台时 规划利好对于区域房价提升的影响，即使不明说，相信大家心里也都是清楚的，所以，一旦有利好规划出台，你就可以准备好买房，一般来说，传言、规划、动工、建成这几个时间点都是需要把握好的。

6、第二，银行等借贷机构能够以什么样的利率贷款给买房者，取决于从加拿大央行借贷的成本 所以如果央行提高利率，银行就势必会将成本提高转嫁到消费者身上。利率越高，能够贷款买房的人就越少。而买房的人越少，房价就越会下跌。

房地产需求的实例分析

城市每年新增2000万，而2005年我国人均住房面积是211平方米，那么每年新增的城市人口的住房需求就是：2000万×211平方米=222亿平方米。2005年房地产开发投资15759 亿元，比上年增长 18%。

市场容量：未来10年可期。之前很多的专家学者都有讲过这个问题，城市化率、宏观经济稳健发展、人口持续增长，从这几个维度可以看到房地产市场总量稳定，仍将保持按年微升趋势，预计2030年至少达到18到20万亿的规模。

然而，近年来，房地产市场的需求出现了一些不稳定的情况。这主要是由于***调控政策的影响，例如限购政策和贷款政策的收紧。这些政策的实施导致了购房需求的减少，进而影响了房地产市场的供需平衡。

按经济学原理分析，房地产市场的供给的增长速度快于需求的增长速度，房产的价格应该是有所下降的，但是受到房地产商对供应量的操纵，短期内仍然是供小于需求，这造成了房价的不合理上涨。

项目费用分析结论 如土地挂牌竞价在五百二十八万以内，该项目具有一定的利润空间，项目可行。如超出项目风险较大，项目不可行。

买房子的客户一般都有什么需求?

格局、***光、小区环境、有无房本、房本够不够五年（有无营业税）、物业费、价格，有的肯能问楼层号码或房间号码，看吉利不吉利，还有的能问出能不能上房屋所在的户口的。

开门七件事：柴米油盐酱醋茶，任何一间的缺乏都会使准新人们的生活受到一些影响。因此，完善商业的配套无疑是新人们品质生活的保证。一般来说，小区周边有卖场是比较理想的。

年轻人购买 房屋 一般是因为不喜欢租房同时想拥有一套属于自己的房屋，这些客户一般对 户型 建筑风格以及周边的***场所要求高，同时房屋要体现个人品味个性。

“钢需客户”指的是具有“刚性需求”的客户，如：结婚买房、没有房子住和房子不够住，从而必须解决住房问题的客户群体。

房子本身 楼层。对于高层来说一般次顶楼最贵，顶楼冬冷夏热，其他楼层相差不多，当然楼层的选择还是要综合光线、噪声、灰尘以及个人需求综合考虑。户型。一个好的户型应该是方正，全明，南北通透。

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