商业地产顾问销售,商业地产顾问销售招聘

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产顾问销售的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产顾问销售的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产置业顾问接待客户流程是什么？
2. 如果没学历，而有能力的人进恒大地产做销售顾问会有发展空间吗，有哪些优劣势？谢谢？
3. 房产销售主任和渠道主管有什么区别？
4. 置业顾问的买房提成是多少？

房地产置业顾问接待客户流程是什么？

1，开场白：①微笑②问好③自我介绍④简单寒暄

注意：开场白以聊天式进入杜绝以谈判式进入。

2，区域沙盘介绍：是为了让客户对楼盘有一个全方面的了解，以总分总的步骤来突出楼盘特点以及价值。增加客户购买欲望。

3，收集客户资料：就是对客户进行摸底，了解客户购买意向，以及需求点，为促进客户成交做铺垫。

4，户型推荐：推荐意向户型，了解客户对户型，朝向，面积，楼层等有无忌讳。真的需求进行推荐，最好不要超过三个户型。推一套想让客户买的，一套不太可能成交的，产生鲜明的对比。

5，楼房价值：①介绍楼盘价值，首先从升值空间进入，对比其他投资产品房地产的优势②入手时间，现在整体市场经济，投资房地产的大趋势③地理位置，突出地理位置的特点，与未来发展前景

6，楼盘比较：通过对比周边其他楼盘 突出本楼盘特点，通过对比其他城市楼盘，来突出本地区价值

7，逼定：通过与客户的洽谈，建立客户对销售的信任，为客户营造越早买越好的心理暗示，暗示客户房源不多在犹豫就可能没有，关键时刻甚至可以替客户做决定

8，成交：万事大吉

如果没学历，而有能力的人进恒大地产做销售顾问会有发展空间吗，有哪些优劣势？谢谢？

没有学历和这个工作没有太大关系，真的，做销售嘛，就是讲的是为人处世的本事，与人交往的本事，但是你说没有学历就是说明出社会的早，和社会上的人有过接触，多少都懂些，认识些人脉，这对你做销售是很有帮助的。

房产销售主任和渠道主管有什么区别？

房产销售主任一般都是直接面对的，是销售顾问会帮员工处理一些问题，客户或者是给员工布置一些销售任务。渠道主管主要是负责渠道方面的员工，渠道主要是在外面拉客户，然后把客户带到售楼部交给顾问讲解销售，他们都是销售，只是销售主管不直接去谈客户

房产销售主任和渠道主管虽然都是在房地产销售行业中的职位，但它们之间存在一些区别。

1. 职责不同：房产销售主任主要负责推广新楼盘、协调售楼处工作、管理销售团队等；而渠道主管则需要开拓和维护销售渠道、管理经纪人与经销商、协调供应链等。

2. 目标不同：房产销售主任的主要目标是促进销售，增加销售额，达成销售目标；渠道主管的目标是优化销售流程，降低销售成本，提高渠道效率。

3. 管理范围不同：房产销售主任主要负责销售团队的管理和协调售楼处，管理范围相对较小；而渠道主管管理的范围更广，需要协调多个渠道合作伙伴，控制产品分销的质量和效益。

4. 职业发展不同：房产销售主任的职业发展主要是围绕销售方面的技能和经验的积累以及管理技能的提高，可能会晋升为销售经理或区域经理；而渠道主管的职业发展则主要是围绕渠道管理等方面的技能和经验的积累，可能会晋升为市场总监或销售总监。

置业顾问的买房提成是多少？

第一，底薪

代理公司置业顾问的底薪在1500—2100左右，大致可分为1500,1800,2100三个档，我们以1800计算

第二，提成

提成一般是在在万八到千一，公司一般会预留提成的20%作为交房保证金，收到佣金的时间大约在半年后，当然如果你在交房之前离职了，对不起，公司预留20%将不会返还。我们来计算一下，按照刚需流量盘计算，郊区一套100平[_a***_]总价约在60—80万左右，我们按80万计算，一般能拿到80万*（8/10000）*80%=512元到80万*（10/10000）*80%=640元，也就是说卖一套100万的房子，置业顾问能收入640—800元左右，是不是和您想的卖一套房提成几千上万的差距有点大！！还有请注意，这部分钱，您一般半年后能拿到。。剩下的那20%的提成，按照目前房地产市场置业顾问的流通率，您想想就行了。

第三，业绩

销售业绩，按照刚需流量盘来计算，中等水平置业顾问一般一个月销售业绩在4套左右，当然这是在不守盘的情况下！我们按照4套计算，大概在512*4=2048到640*4=2560元

好了，让我们来合计一下，大概在1800+2048=3848元到1800+2560=4360元。

好了，让我们来合计一下，中等置业顾问的收入在3848—4360元！

稍等，还有五险一般要扣除250元左右，去除个人所得税10.44—25.80元，

合计实发工资3587.6—4084.2元。

到此，以上就是小编对于商业地产顾问销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产顾问销售的4点解答对大家有用。